从卖馒头的都不看好, 到用户数超3倍增长, 华为云做对了什么?

华为云总裁郑叶来

凤凰网科技 刘正伟

“今天的华为云不一定是最好的，但我们一定是进步最快的。”华为云总裁郑叶来表示。据他透露，去年华为云销售收入达到5亿美元，已上线14大类99个云服务和50+解决方案。

值得一提的是，这5亿美金纯粹是华为私有云+政务云+公有云为外部客户服务的销售收入。从华为轮值CEO胡厚崑在2018年新年献词中所给出的数据来看，华为自从云BU成立后华为云的用户数、资源使用量都增长了3倍。

“年报数据说3倍，实际算出来是4倍多，不好意思去更改了。”郑叶来表示。

华为云业务部门Cloud BU于去年3月份成立，原为华为二级部门，隶属该公司的产品与解决方案部，被业界视为华为正式进军公有云的象征。

在2017年8月底，华为内部发文宣布这Cloud BU升为一级部门，获得更大的业务自主权。这在当时看来，是华为未来要长期投入公有云的一个重要信号。

同年9月5日召开的华为全联接大会上，华为轮值CEO郭平公开表明了华为公有云长期投入的决心：有能力和合作伙伴打造世界上的5朵云之一。

事实上，去年华为宣布进军公有云之时，市场上似乎看不出还会有华为的发展机会。

根据国际研究机构IDC数据显示，2016年中国公有云IaaS（基础架构即服务）市场总容量为100亿元，份额排名前四的厂商分别是阿里云（营收40亿元，占比40.67%）、中国电信（营收8.5亿元，占比8.51%）、腾讯云（营收7.3亿元，占比7.34%）、金山云（营收6亿元，占比6.02%）。

用郑叶来的话说：“华为很多人都认为没戏了，做不大了，连食堂卖馒头的师傅都觉得来不及了。”

但做了一年之后，郑叶来表示从最开始的不被看好，如今内部又很欣喜：推出公有云合作伙伴计划后，全年发展伙伴已超过一千家。

回顾华为云2017年的快速成长，郑叶来表示有几点超出了他的预期。第一是华为公司内部对做公有云很快达成共识，快速进行组织调整，并给予充分授权；第二点则是在产品还不是最好的时候，有很多大企业选择了华为。

跑得太快了，郑叶来也有自己的担忧：“最担心团队浮躁！”与互联网公司跑马圈地快速抢占市场不同，华为云所做的企业业务最忌讳浮躁。对小企业，华为云需要帮助他们持续开放的往前走；对于大企业，最重要的问题则是帮助他们把历史问题解决掉，无缝联接他们的过去与未来。

“我在内部说，你们要静下心来沉住气，眼睛盯着客户，面向未来，帮着客户解决问题。”郑叶来说。他表示公司内部并没有给他个人设定营收目标，2018年做多少不重要。

企业向云迁移时会遇到很多挑战和问题，如已经存在的大量老系统和数据，怎么去更新和使用，在未来变得敏捷起来。这是他给自己设定的KPI：通过华为的技术，给产业带来一些变化。

“最最担心的是能不能服务好这些客户，因为华为是非常讲究商誉的公司。”郑叶来说。华为做公有云坚持“三不”原则，即上不碰应用，下不碰数据，也不做股权投资。“今年公有云业务增长会超过2017年，这点儿是非常有信心的。”

另外，在提起最近业内比较火热的区块链时，郑叶来称华为早在2016年以前就开始投入。在他看来，区块链本身是一项很好的技术，华为用去中心花化解决了很多内部安全问题。

“这是很好的技术，要持续投入，但是不要和虚拟货币挂上关系。”郑叶来说。